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企业名片印刷服务

当你向对方递上自己的名片时,你想过没有,你的名片在你希望结交的人 ( 比如潜在客户 ) 手中,究竟停留了多久? 

翻翻你的名片夹,有几个是让你过目不忘的?再想想你自己的名片,与竞争对手有什么区别吗?摇头?那你就该动动脑筋,该在小小的名片上做点文章了。

先检查一下,你名片的空间是否存在浪费?绝大多数的名片,存在着资源浪费的现象。有的表现在一面是空白,有的则是毫无必要地印着英文。一面空白的自不必说,双面印刷、一面中文一面英文的,是否就是最佳布局呢?要看具体情况。如果与你交换名片的,十之八九是使用中文的同胞,那么英文不印也罢,特别是那些英文信息印制得粗粗糙糙、似是而非的时候,英文的一面就更可以省了,免得画蛇添足。如果英文内容十分必要,能不能考虑将中英文有机结合到一面,而将背面的空间腾出来?大部分的名片有这种可能。 

普通名片有节省出一面空间的可能,如果采用折叠式名片,那就可以再多出正反两面的营销空间。这么大的空间,你完全可以当作“迷你宣传册”来利用,以完整地表现你的产品或业务。折叠式名片的成本,并不比普通名片高出多少,为什么不试试? 

节省或拓展出来的名片空间,用来传达些什么样的信息呢?“持此名片到我们的营业部 / 街店,可以获得免费的书籍、CD、软件、游戏等等”,或者,“致电敝人,将免费获赠什么什么”之类,最好是那些能直接引起对方阅读兴趣的信息。一般情况下,“免费”一词,要设计得醒目,比如用大字号、用花体、用粗体。

如果不是统一印制营销信息,手写信息也是一种别致的手法,特别是如果你的书法不错,这一招更效。要注意,在“持此名片在本号购物,可打 75 折”之类的诱惑之后,最好签上自己的名字,不带姓的名字,这样显得亲切。忌讳显派自己,加个“李先生”“张博士”什么的,自己是得意了,人家看着可不一定爽啊。

大多数的情况下,人家收了你的名片,并不等于马上就会消费你的产品或服务。所以,你在设计名片的时候,就该考虑如何让人家愿意留下你的名片,直到有一天产生消费行为。 

一种常见的技巧是提供有用信息,像“百万庄园”的汉堡包,里面就附带一枚彩印小卡片,上面是一个科普小故事。还有一家保险公司的名片,背面印两张相隔三十年的邮票,其面值相差很大。该公司这一设计想要传达的信息是:见微知著,日积月累,时间在不知不觉中会给投资带来意向不到的高回报,颇能触动一些人购买保险。

当然可提供的有用信息多得很,结合你的具体业务,你琢磨琢磨不难发现。如果你是音响制品店的,你可以印上娱乐红人的有关电话,或者人家的 Email 地址、网址什么的。如果你是旅行社的,那就挑出一些对人们出行时可能用得着的电话信息。如果你是医生,可以提供急救电话,或者大药店的电话、营业时间。如果你是售楼小姐,是不是可以提供水、气公司的维修电话,或者一些地产信息中介公司的服务电话呢?

如果要印其他商家的电话号码,最好事先和人家达成合作关系,互利互惠的事儿,对方一般不会拒绝。以上面提到的售楼业务为例,就可以和那些信息中介公司达成协议,允许对方在其接待处摆上自己的名片。

OK,现在你有了设计独特、引人注目的一款“超级名片”,下一步该考虑如何散发出去了。如果你使用得法,这些小小的“轻骑兵”就会给你带来滚滚红利了。

一个基本原则:针对你的潜在顾客,散出去越多越好。如果你的产品或服务是面向大众消费市场,那你的名片多半该“一路走,一路散”。比如,你打磁卡电话,顺手就在亭子里留下一张名片。去理发?塞一张到理发店给顾客准备的旧杂志里。上邮局?搁一张在柜台上。打“的士”?“忘”一张在座位上......日常生活中,每一个可以留下名片的机会,都得有意识加以利用,不必仅仅局限在与人交换名片的时候。留名片的时候,注意把印有“免费”字样营销信息的那一面朝上,以增加别人注意到你名片的机会。

同时还可以考虑一下,哪些商家是你的上下游业务?可不可以和人家策划互利互惠的联合推广活动?还有各类合法的公告板,都可以考虑。北京各大学的校园里头,有些公告板事实上成了 TOEFL、GRE之类培训机构的专门宣传点。

如果你是家用电器、机动车或其他金属制品的维修服务商,能不能考虑设计一种“磁性”名片,粘贴到各件修好后的产品上?如果你持之以恒,找你的活儿一定多得接不过来!当然,电脑维修服务商,不能用“磁性”名片,要不然,人家数据弄丢了。你可就得吃不了兜着走了。

这里再举一个妙用名片赚得盘满钵满的例子,希望能抛砖引玉。

有一位从事售楼业务的孙小姐,接手的是别墅楼盘。别的售楼小姐都是待在办公室轮流接电话,孙小姐不一样,她在自己的名片背面,写上一行秀气的小字:“当您准备购买租赁别墅的时候,请别忘了来个电话!”然后,她就拿着一摞这样的名片,来到一个高速公路收费处,满面笑容地和收费人员商量,如果有奔驰、凯迪拉克之类的豪华车通过,请将她的名片递过去,并告诉车主,“您的过路费,这位小姐已经替您付了”。当然,孙小姐会给收费人员一笔合理的“劳务费”。车主突遇“天上掉馅饼”的事情,多半会惊讶、好奇地探问是哪位小姐,收费员手一指,孙小姐在远处笑容可鞠地朝车子挥挥手。

怎么样?名片虽小,用活了作用可不简单,“营销的轻骑兵”小觑不得!

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